Cách viết: Để viết văn bản quảng cáo cần chọn được nội dung độc đáo, gây ấn tượng, thể hiện tính ưu việt của sản phẩm, dịch vụ rồi trình bày theo kiểu quy nạp hoặc so sánh Loại: Đồng Lượt xem: 789 Lượt tải: 30. Tài liệu " Phân tích và hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO " có mã là 277283, file định dạng zip, có 20 trang, dung lượng file 39 kb. Tài liệu thuộc chuyên mục: Luận văn đồ án > Kinh tế > Quản trị marketing. Mới đây, ngày 29/03/2021, Công ty Cổ phần Traphaco (Traphaco) đã tổ chức Lễ đón nhận Kỷ lục Việt Nam do Tổ chức Kỷ lục Việt Nam (VietKings) trao tặng. Theo đó, Công ty cổ phần Traphaco xác lập kỷ lục "Công ty Dược đầu tiên về hiện đại hóa thuốc Đông dược và có ba Sản phẩm. Sản phẩm của Traphaco được đầu tư nghiên cứu, phát triển và sản xuất một cách toàn diện, là kết quả của các công trình nghiên cứu khoa học đầy đủ và bài bản. Xem danh sách sản phẩm ≫ Từ khóa và cách tìm các tài liệu liên quan đến Phân tích và hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO 1. Trên Kho Tri Thức Số, với mỗi từ khóa, chủ đề bạn có thể tìm được rất nhiều tài liệu. Bạn có thể tham khảo hướng dẫn sau đây để tìm được tài Tối 26/11/2019, Hội đồng Doanh nghiệp vì sự Phát triển bền vững Việt Nam - VBCSD đã tổ chức lễ công bố Doanh nghiệp bền vững tại Việt Nam năm 2019. Công ty cổ phần Traphaco (Traphaco) vượt qua gần 500 hồ sơ doanh nghiệp, tiếp tục được bình chọn Doanh nghiệp bền vững tại Việt Nam 2019. ey7wPO. Ngày 30/11 vừa qua, tại Hà Nội đã diễn ra Lễ công bố các doanh nghiệp đạt Thương hiệu Quốc gia năm 2016 Vietnam Value, Traphaco là một trong 88 thương hiệu tiêu biểu của Việt Nam được Chính phủ vinh danh với hai sản phẩm, thuốc bổ gan BOGANIC và thuốc bổ não CEBRATON Ông Trần Túc Mã - Tổng giám đốc Traphaco nhận hoa chúc mừng và biểu trưng Thương hiệu Quốc gia “Cặp đôi hoàn hảo” cho não và gan Đây là hai nhãn hiệu thuốc thân thuộc với nhiều người Việt Nam từ nhiều năm nay. Cả hai đều có một đặc điểm chung, đó là chiết xuất từ những cây thuốc được lưu truyền ngàn xưa của người Việt. Cách đây ít lâu trong chương trình giao lưu trực tuyến trên Dân trí với tiêu đề “Não khỏe vượt Vũ môn”, hàng trăm câu hỏi đã được gửi về tòa soạn nhờ tư vấn và giải đáp. Tại buổi giao lưu, các em học sinh, sinh viên và cả phụ huynh đã được hai chuyên gia đầu ngành là Nguyễn Văn Thông, Phó Chủ tịch Hội Thần kinh Việt Nam và Chu Quốc Trường, Bệnh viện Đa khoa Quốc tế Vinmec giải thích mọi thắc mắc xung quanh tăng cường trí não trong kỳ “vượt vũ môn” và công dụng hữu hiệu của thuốc bổ não CEBRATON. Sự kết tinh từ 3 miền đất và công nghệ tiên tiến Nếu như CEBRATON được người già và các học sinh, sinh viên, những người lao động trí óc, suy nghĩ nhiều rất ưa chuộng thì thuốc bổ gan BOGANIC là người bạn thân thuộc với những người suy yếu chức năng gan, trở thành loại dược phẩm “không thể thiếu” trong nhiều đơn thuốc dành cho những bệnh nhân này. Vì sao BOGANIC có được sự ưa chuộng như vậy? Lý do, BOGANIC là thuốc bổ gan sản xuất từ 100% dược liệu sạch của Việt Nam, được chiết xuất và kết hợp 03 vị thuốc quí kết tinh giao thoa của các vùng miền địa lý. Cây Actiso được trồng trên các triền núi Sapa Lào Cai, nơi bốn mùa mây phủ. Rau đắng đất ở miền Nam quanh năm nắng gió và cây Bìm bìm biếc của người dân tộc Dao đỏ. Trong đó, cây Actiso chứa Cynarin, một loại chất có tác dụng lợi mật, tăng lực, kích thích ăn ngon và các polyphenol có tác dụng giảm cholesterol máu. Cây Rau đắng đất chứa Saponin, Flavonoid, chất xơ và vitamin C. Các loại chất này có tác dụng lợi tiêu hóa, ích mật, thanh nhiệt, lợi tiểu, hạ đường huyết. Cây Bìm bìm biếc chứa Glucosid là Pharbitin có tác dụng nhuận tràng, thông tiểu. Cả ba loại thảo dược này còn đều có tác dụng giải độc và bảo vệ gan nên khi kết hợp với nhau, sẽ tạo nên cơ chế giải độc qua đường tiêu hóa và đường tiểu rất hiệu quả. Về nguồn gốc, các thảo dược này được trồng và khai thác theo chuẩn GACP - WHO Thực hành trồng trọt và thu hái cây thuốc tốt theo khuyến cáo của Tổ chức Y tế Thế giới nên là nguyên liệu sạch. Về sản xuất, chế biến, Boganic được bào chế tại nhà máy GMP WHO Đông Dược đầu tiên cũng là lớn nhất, hiện đại nhất Việt Nam với hệ thống Đảm bảo chất lượng toàn diện GLP, GSP, GDP, ISO. Vùng trồng Actiso đạt chuẩn GACP-WHO của Traphaco tại Sapa Tri thức bản địa và nguyên liệu thuần Việt Nhờ những tính năng và công dụng hữu hiệu, Boganic trở thành “thương hiệu”, được sử dụng tại hơn 500 cơ sở điều trị khám chữa bệnh trên cả nước và chiếm lĩnh nhiều giải thưởng có giá trị như “Giải Nhất giải thưởng sáng tạo khoa học công nghệ Việt Nam VIFOTEC – 2010”, Ngôi sao thuốc Việt – 2014. Năm 2015, Boganic đã vinh dự được chọn vào “Top 10 sản phẩm thương hiệu Việt tiêu biểu xuất sắc” trong lễ tổng kết 5 năm cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” và trở thành đại diện duy nhất của ngành Dược nằm trong Top 10 bên cạnh các thương hiệu lớn trong nước. Năm 2016 này, BOGANIC và CEBRATON là hai sản phẩm chính khiến Traphaco lần thứ ba liên tiếp được lựa chọn là Thương hiệu Quốc gia, nơi hội tụ đầy đủ những giá trị mà các doanh nghiệp Việt Nam hướng tới “Chất lượng - Đổi mới, sáng tạo - Năng lực tiên phong”, tiếp tục khẳng định vị thế thương hiệu dẫn đầu. Traphaco hiện là doanh nghiệp số một về năng lực nghiên cứu, sử dụng tri thức bản địa và nguyên liệu thuần Việt sản xuất các dược phẩm nguồn gốc thiên nhiên hiệu quả điều trị cao. Gần đây, xu hướng “thủ” BOGANIC đang xuất hiện trong giới doanh nhân và văn nghệ sĩ, những người luôn tiếp xúc với rượu bia và các chất kích thích. Một nhà thơ và cũng là “cây nhậu” kể lại rằng nhiều nhà văn, nhà thơ và doanh nhân bạn ông thường “thủ” trong túi một vài vỉ thuốc này. Trước mỗi cuộc nhậu, họ thường uống 2 viên và 2 viên dành cho sau cuộc nhậu. Nhà thơ này còn kể rằng một lần, một quan chức cao cấp trước khi vào cuộc nhậu dúi vào tay ông 2 viên bảo “Ta phải phòng cho lá gan của mình, bác ạ”. Góp phần tạo nên thương hiệu Traphaco Với những tác dụng to lớn trong việc điều trị và sự tín nhiệm của cộng đồng, BOGANIC và CEBRATON đã góp phần to lớn tạo nên vị thế dẫn đầu của thương hiệu Traphaco. Chỉ trong năm 2016, Traphaco đã liên tục nhận được các giải thưởng lớn như Giải Vàng Chất lượng Quốc gia do Thủ tướng Chính phủ trao tặng, Top 10 Doanh nghiệp phát triển bền vững Việt Nam 2016 - CSI 2016, Top 40 Thương hiệu công ty giá trị nhất Việt Nam do Forbes bình chọn… Trích nguồn ĐTCK Cái nắng chói chang của những ngày hè tháng 7/2016 không làm cho công trường Dự án nhà máy sản xuất Dược Việt Nam của Traphaco tại Hưng Yên giảm bớt nhịp độ, thậm chí tiến độ còn được đẩy nhanh hơn và đúng quý III năm nay, những viên thuốc sản xuất theo công nghệ cao sẽ bắt đầu gia nhập thị trường. Chinh phục những đỉnh cao Nhà máy có tổng vốn đầu tư 477 tỷ đồng, được khởi công vào tháng 5/2015 với công suất 1,2 triệu đơn vị/năm. Traphaco đã đầu tư những công nghệ tiên tiến, hiện đại trên thế giới như Mỹ, Italy và Canada. Các dây chuyền được đầu tư đồng bộ, sản xuất tự động, liên hoàn, năng suất cao, tạo ra sản phẩm chất lượng tốt. Các dây chuyền đã vận hành thử từ cuối tháng 10/2016 và dự kiến quý III/2017, TRA sẽ đưa Nhà máy vào vận hành thương mại. Đó là một trong nhiều dự án liên tục được Traphaco triển khai trong vòng 3 năm gần đây. Đổi mới, sáng tạo, thích ứng với sự thay đổi đã trở thành một nét văn hóa của Traphaco. Ông Trần Túc Mã, Tổng giám đốc Công ty chia sẻ “Tâm lý con người hay đi theo hướng mòn, nhất là lối mòn đã thành công, thường cứ thế được áp dụng. Nay cách mạng khoa học kỹ thuật đang tạo ra rất nhiều thay đổi trong cuộc sống, nhiều cách thức cũ không còn phù hợp, nếu vẫn duy trì cách làm cũ, doanh nghiệp rất dễ tụt hậu”. Với tư duy như vậy, dù Traphaco đã có những bước phát triển ấn tượng trong 5 năm qua khi doanh thu và lợi nhuận tăng trung bình 16%/năm, nhưng vẫn còn đó nhiều đỉnh cao đang chờ họ chinh phục. Ông Trần Túc Mã, Tổng giám đốc Traphaco Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2017 tổ chức ngày 30/3 tới, HĐQT Công ty sẽ trình cổ đông xem xét thông qua chiến lược phát triển Công ty giai đoạn 2017 - 2020 với mục tiêu trở thành doanh nghiệp số 1 trong thị trường dược Việt Nam về tốc độ tăng trưởng, doanh thu, lợi nhuận, vốn hóa thị trường. Phấn đấu giá trị vốn hóa thị trường đạt tỷ đồng, tổng doanh thu khoảng tỷ đồng và tổng lợi nhuận 500 tỷ đồng vào năm 2020. Tại sao Traphaco lại xây dựng và công bố chiến lược mới vào thời điểm này? Vị “kiến trúc sư” của bản chiến lược cho biết, trước đây, Traphaco cũng đã có chiến lược phát triển nhưng chưa được xây dựng cụ thể, chưa được công bố rõ và vì vậy, chưa truyền tải tới mọi người, tạo ra ý thức và cách thức hành động mới của từng cán bộ nhân viên với tương lai doanh nghiệp, nhằm gia tăng sức mạnh cạnh tranh một cách tổng thể. Ông Trần Túc Mã cũng chia sẻ rằng, vào khoảng năm 2010, môi trường cạnh tranh trên thị trường dược phẩm chưa quá khốc liệt, doanh nghiệp không có chiến lược đầy đủ, vẫn có thể dễ dàng thành công. Nhưng hiện nay, cơ chế thị trường ngày càng hoàn thiện, hội nhập, cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp cần biết rõ điểm mạnh, điểm yếu của mình, phân tích được cơ hội và đặt ra những cách thức để thực hiện, như vậy khả năng thành công sẽ cao hơn và tránh được nhiều rủi ro. Theo đó, có thể hiểu rằng, chiến lược giai đoạn 2017 - 2020 không đơn thuần là chiếc áo mới, khoác bên ngoài một cơ thể Traphaco đã bước đầu lớn mạnh. Thực hiện chiến lược này, đòi hỏi những cách thức làm việc đổi mới, sáng tạo, phải dứt khoát bước ra khỏi cách tư duy cũ kỹ, dựa trên nền tảng thích ứng với sự chuyển động của thị trường và xã hội. Trong giai đoạn mới, Traphaco sẽ dựa trên 2 sức mạnh cạnh tranh. Trước hết là hệ thống phân phối rộng khắp, hiện được coi là đứng đầu trong số các doanh nghiệp dược Việt Nam với hơn nhà thuốc trên toàn quốc. Song song với việc tiếp tục củng cố và mở rộng kênh phân phối, Traphaco sẽ tập trung ứng dụng các công nghệ tiên tiến, hiện đại trong sản xuất và bào chế thuốc nhằm tạo ra đột phá về chất lượng sản phẩm, ứng dụng công nghệ thông tin một cách tối đa trong các hoạt động doanh nghiệp. Trên thực tế, 2 mũi nhọn cạnh tranh nêu trên đã được Traphaco quan tâm thực hiện từ vài năm nay. Ban lãnh đạo Công ty đã có chủ trương xây dựng hệ thống phân phối là các nhà thuốc để đưa sản phẩm trực tiếp đến khách hàng, bên cạnh việc triển khai hoạt động kinh doanh dựa vào các kênh phân phối khác như đấu thầu thuốc trong bệnh viện… Nhiều phần mềm ứng dụng công nghệ thông tin đã được áp dụng, đặc biệt hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp ERP đã được Traphaco triển khai thành công vào năm 2016, cho phép Công ty nắm bắt số liệu nhanh, chính xác, phân tích lợi nhuận dựa trên số liệu chính xác về chi phí, doanh thu, sản lượng hàng bán, khách hàng mục tiêu, khuynh hướng của thị trường… Doanh nghiệp cũng dễ dàng quản trị được hàng tồn kho, nợ xấu, loại bỏ được các công việc, quy trình thừa, không tạo ra giá trị gia tăng… “Thông tin đáng tin cậy giúp chúng tôi ra quyết định chính xác, không dựa trên ý kiến chủ quan. Đồng thời, số liệu khách quan dễ dàng tạo ra sự đồng thuận nội bộ”, ông Trần Túc Mã nói về sự quan trọng khi áp dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất kinh doanh. Trong chiến lược mới, không chỉ đưa những sản phẩm Hoạt huyết dưỡng não, Boganic, Tottri, Cebraton… đến nhiều hơn với người dân, Traphaco còn đặt ra mục tiêu đột phá, tạo thêm nhiều sản phẩm dược phẩm công nghệ cao, là niềm tự hào của thuốc Việt. Chìa khóa thành công Trò chuyện với chúng tôi, ông Trần Túc Mã luôn đề cao tầm quan trọng của yếu tố con người trong sự thành bại của một doanh nghiệp. Theo ông, chiến lược, kế hoạch kinh doanh xuất sắc đến đâu nhưng nếu những người thực thi chiến lược ấy không có đủ tài, đủ tâm và đặc biệt không phù hợp, không được đặt đúng vị trí, thiếu đi sự hỗ trợ để phát huy năng lực thì tổ chức sẽ khó có thể thành công. Bởi vậy, trong chiến lược mới của Traphaco, có hẳn một phần quan trọng đề cập đến yếu tố con người với mục tiêu tạo ra sự thành công và hạnh phúc của mỗi người lao động. “Suy cho cùng, cái gốc cuối cùng của mỗi doanh nghiệp là tìm kiếm lợi nhuận, của mỗi người lao động là lương thưởng… nhưng nếu lợi ích đó được tạo ra một cách hào hứng, trên nền tảng mong muốn khát khao của người lao động, tập thể thì lợi nhuận hay nói rộng hơn là sự phát triển của doanh nghiệp sẽ mạnh mẽ hơn, bền vững hơn. Hoạt động sản xuất tại nhà máy Dược Việt Nam của Traphaco Hưng Yên Bên cạnh lợi ích cho mình, có thể đóng góp gì đó cho xã hội, cho cuộc đời này tốt đẹp hơn, tôi tin người lao động sẽ có tinh thần trách nhiệm cao hơn, đạt kết quả tốt hơn và thấy hạnh phúc hơn”, vị CEO lý giải cho mục tiêu “đặc biệt” trong bản chiến lược mới. Một trong những cách thức để ông và Traphaco thực hiện được mong muốn đó là tiếp tục nhất quán với nguyên tắc quản trị “đồng lợi”. Trong bất cứ quyết định nào, CEO hay ban lãnh đạo Traphaco đều đề cao nguyên tắc hài hòa lợi ích để phát triển bền vững. Bản thân ông Mã từng nhận được rất nhiều câu hỏi từ cổ đông, như tại sao người lao động có lương cao, nhiều phúc lợi xã hội đến vậy? Trong khi nhân viên Công ty lại thắc mắc, sao trả cổ tức cho cổ đông cao vậy, đóng thuế nhiều thế? Hay tại sao Traphaco lại dành chính sách tốt cho các nhà thuốc?... “Những yếu tố này đều cấu thành sự phát triển của doanh nghiệp, mất cân đối là rủi ro và CEO có trách nhiệm phải cân đối được những yếu tố đó. Không quan tâm đến khách hàng, họ sẽ quay lưng, ban đầu, doanh nghiệp tiết kiệm được chút, nhưng sau đó sẽ mất thị phần và nhiều thứ lớn lao hơn nữa”, vị CEO phân tích. Mỗi năm Traphaco đều có một chương trình thi đua hướng đến thực hiện “Thông điệp năm” như một nét văn hóa tiêu biểu trong hoạt động thường niên của doanh nghiệp. Năm 2017 này, ông Trần Túc Mã lựa chọn là năm “Hiệu quả công việc” với khẩu hiệu “Hiệu quả là mục tiêu - Quyết tâm là giải pháp” nhằm tập trung vào các mục tiêu nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thông qua nâng cao hiệu quả công việc của từng bộ phận/cá nhân trong toàn Công ty. Ông cũng tự nhận rằng, mỗi người Traphaco mới kích hoạt được 30% năng lực cá nhân của mình. Như vậy, chiến lược mới với những mục tiêu cụ thể mà Traphaco đặt ra chắc chắn đã được tính toán thật kỹ và trong tầm tay. Điều quan trọng là làm sao để Traphaco luôn giữ được thế cân bằng cho từng mắt xích trong chuỗi giá trị “đồng lợi” như vị CEO đã chia sẻ. Năm 2017, Traphaco đặt mục tiêu đạt tỷ đồng doanh thu, xấp xỉ bằng doanh thu đạt được năm 2016; lợi nhuận sau thuế hợp nhất dự kiến đạt 242 tỷ đồng, tăng trưởng 15,2% so với năm 2016; phấn đấu chia cổ tức bằng tiền với tỷ lệ 30%. Công ty sẽ nỗ lực phát triển thị trường miền Nam, phấn đấu doanh thu từ khu vực này đạt 400 tỷ đồng. Trích nguồn Ngày đăng 09/05/2015, 1159 LỜI NÓI ĐẦU Trong những nam gần đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam, ngành sản xuất thuốc và thiết bị y tế đă có bước tiến đáng kể. Các công ty trong và ngoài nước đă có sự đầu tư đáng kể cho sản phẩm của mình trên thị trường làm cho mức độ cạnh tranh của các sản phẩm ngày càng trở nên gay gắt. Để tồn tại trong bối cảnh đó buộc các công ty phải tạo cho mình vũ khí sắc bén để phong thủ chắc chắn và tấn công có hiệu quả. Chiến lược sản phẩm là một vũ khí lợi hại của các công ty bởi nó đảm bảo cho công ty phát triển ổn định, đúng hướng và có hiệu quả. Nó là yếu tố vô cùng quan trọng đối với những công ty luôn chú ý đến việc phát triển công ty thông qua doanh thu bán sản phẩm. Do đó, đối với công ty TRAPHACO, đang đứng trước một sức ép từ các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước thì việc nghiên cứu và phát triển chiến lược sản phẩm của công ty là rất cần thiết và vô cùng cấp bách. Trên cơ sở nhận thức được tầm quan trọng của việc nghiên cứu và phân tích chiến lược sản phẩm đối với hoạt đọng kinh doanh của công ty. Đề tài này nghiên cứu nhằm mục đích chính sau đây - Phân tích và nghiên cứu vài trò của chiến lược sản phẩm trong công ty dược phẩm TRAPHACO các nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược sản phẩm của công ty . - Phân tích và nghiên cứu thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty trong thời gian qua, từ đó tìm ra những nguyên nhân hạn chế sự phát triển chiến lược sản phẩm của công ty để từ đó đưa ra những giải pháp kịp thời. - Nghiên cứu và đưa ra giải pháp để phát triển chiến lược sản phẩm cho công ty đặc biệt tạo ra uy tín lớn cho sản phẩm trên thị trường trong nước và nước ngoài. Để có được đề tài nghiên cứu này tác giả đã sử dụng một số phương pháp nghiên cứu sau - Phương pháp thống kê, phỏng vấn, thu thập tài liệu . Trang 1 - Phương pháp nghiên cứu tình huống, lý thuyết kết hợp với thu thập xử lý số liệu được sử dụng nghiên cứu đề tài này nhằm làm sámg tỏ những nguyên nhân tồn tại cần phải có những giải pháp để qua đó có thể vận dụng vào thực tiễn. - Ngoài ra còn sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử để nghiên cứu. Để tiện nghiên cứu và theo dõi tác giả xin được bố cục đề tài như sau Phần I. Lý luận sản phẩm và chiến lược sản phẩm . Phần II. Hoạt động sản xuất kinh doanh và thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHCO. Phần III. Một số giải pháp để hoàn thiện chiến lược sản phẩm và kiến nghị. Do kiến thức còn hạn hẹp nên chắc chắc đề tài sẽ có nhiều thiếu sót, do đó tác giả rất mong được sự góp ý và phê bình của thầy giáo, cô giáo và bạn bè để đề tài được hoàn thiện hơn. Cuối cùng tác giả xin bài tỏ lòng cảm ơn chân thành đến cô giáo Nguyễn Thanh Thuỷ đă tận tình giúp đỡ, chỉ bảo hướng giải quyết đề tài và các ý tưởng, cũng như tạo điều kiện thuận lợi để tác giả hoàn thành bài viết này. Trang 2 PHẦN I LÝ LUẬN VỀ SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM I. KHÁI NIỆM VỀ SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM . 1. Khái niệm về sản phẩm. Sản phẩm – Hàng hoá là tất cả những cái, những yếu tố có thể thoã mãn nhu cầu hay ước muốn của khách hàng, cống hiến những lợi ích cho họ và khả năng đưa ra chào bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng. Vậy một sản phẩm hàng hoá doang nghiệp sản xuất ra không phải để trưng bày mà còn nhằm mục đích. - Làm công cụ để thoã mãn nhu cầu khách hàng. - Làm phương tiện kinh doanh của doanh nghiệp. Khi tạo ra một sản phẩm mới người ta thường xếp các yếu tố đặc tính và các thông tin theo ba cấp độ sản phẩm cốt lõi, sản phẩm cụ thể hay hiện thực và sản phẩm phụ gia hay bổ sung. 2. Khái niệm về chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm là một nghệ thuật kết hợp các nguồn lực của doanh nghiệp nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh và cách thức cạnh tranh dài hạn cho từng sản phẩm trong môi trường biến đổi cạnh tranh. Chiến lược sản phẩm đòi hỏi giải quyết ba vấn đề - Mục tiêu cần đạt là gì? - Đối thủ cạnh tranh là ai? - Cạnh tranh như thế nàovà lợi thế cạnh tranh gì? • Vị trí và vài trò chiến lược sản phẩm trong chiến lược Marketing chung của công ty . - Tạo cho sản phẩm có chổ đứng vững chắc trên thị trường trước đối thủ canh tranh nhờ sự phối hợp điều hoà của hệ thống Marketing- Mix. - Chiến lược sản phẩm giúp hoàn thành mục tiêu của công ty. - Chiến lược sản phẩm thể hiện vài trò dẫn đường đồi với các chiến lược chức năng. Trang 3 II. NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM. 1. Chiến lược chủng loại sản phẩm . Chiến lược thiết lập chủng loại . Tiếp tục bảo đảm giữ gìn vị trí đã chiếm được trên thị trường. Thực hiện các biện pháp củng cố uy tín, lòmg tin của khách hàng thông qua những sản phẩm có ưu thế về kỹ thuật, bao gói,khách hàng sẽ ít chịu tác động của thị trường. Chiến lược hạn chế chủng loại. Dựa vào thông tin phản hồi từ thị trường mà công ty sẽ ra quyết định hạn chế những sản phẩm không có sức mạnh trên thị trường. Loại trừ những sản phẩm không có hiệu quả để tập trung vào phát triển các sản phẩm khác. chiến lược biến đổi chủng loại. Dựa trên sản phẩm hiện có công ty sẽ cải tiến, thay đổi, làm khác đi ít nhiều so với trước để tạo ra được chủng loại mặt hàng mới. 2. Chiến lược hoàn thiện và nâng cao các đặc tính kỹ thuật của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. - Hoàn thiện về cấu trúc kỹ thuật của sản phẩm. - Nâng cao thông số độ bền vận hành, độ an toàn, khả năng chịu đựng dưới môi trường tự nhiên. -Thay đổi kiểu dáng, màu sắc sản phẩm. -Quan tâm đến hương vị, màu sắc của sản phẩm. -Thay đổi các vật liệu chế tạo, có thể thay đổi chất liệu bao bì. lược về bao bì nhãn mác. Chiến lược bao bì. -Bao bì phải được cấu tạo sao cho sản phẩm không bị hư hỏng trong vận chuyển, đặc biệt không ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm. -Bao bì phải thích ứng với tập quán tiêu thụ và thị hiếu người tiêu dùng trên thị trường mục tiêu. - Bao bì cần hấp dẫn, đẹp mắt để thu hút được sự chú ý của khách hàng. Bên cạnh đó bao bì cần có nhiệm vụ trợ giúp việc bán hàng bằng cách tạo hứng khởi cho khách hàng. Trang 4 Ngoài ra bao bì cũng là phương tiện dùng để hướng dẫn sử dụng, đặc biệt trong thuốc chữa bệnh. - Bao bì phải thích ứng với tiêu chuẩn luật lệ và những qui định của thị trường. Chiến lược nhãn mác. -Nên hay không nên gắn nhãn hiệu cho sản phẩm của công ty . -Nhãn hiệu đó mang tên gì. -Tên nhãn hiệu phải dễ nhớ, ngắn gọn, dễ đọc dưới 10 từ. -Mở rộng hay thu hẹp nhãn hiệu phải tuỳ thuộc vào chi phí, chất lượng … -Sử dụng một hay nhiều nhãn hiệu cho các hàng hoá có các đặc tính khác nhau cùng một mặt hàng. 4. Chiến lược sản phẩm mới. -Sản phẩm mới phải thoã mãn những yêu cầu về mốt, thị hiếu người tiêu dùng. -Sản phẩm phải hướng vào những “lỗ hổng” thị trường. -Sản phẩm mới phải đáp ứng được mục đích, mục tiêu của công ty là đem lại lợi nhuận, có khả năng cạnh tranh cao. Để có chiến lược sản phẩm mới tốt thì các công đoạn sau phải thực hiện tốt đó là Hình thành ý tưởng, lựa chọn ý tưởng, soạn thảo và thẩm định ý tưởng.? Trang 5 PHẦN II. HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG CHẤT LƯỢNG CỦA CÔNG TY TRAPHACO I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRAPHACO . 1. Sơ lược hình thành và phát triển của công ty TRAPHACO . Sơ lược quá trình hình thành. - Đầu năm 1993, xưởng sản xuất thuốc thuộc nghành đường sắt ra đời. - 6/1993, là xí nghịêp dược phẩm đường sắt có tên TRAPHACO có 80 người; trong đó 20 người trình độ đại học và sau đại học. - 8/1993, là thuộc sở y tế giao thông vận tải tên giao dịch là TRAPHACO. - 6/1994, công ty dược phẩm ra đời. - Năm 1997, có tên là công ty dược phẩm và thiết bị y tế TRAPHACO. Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TRAPHACO . Nhận xét Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, sự khởi phát khá tốt trên cơ sở hình thành, phát triển bộ phận Marketing. hình sản xuất kinh doanh và các chủ tiêu đẫ đạt được qua một số năm. Bảng khảo sát doanh số của công ty từ năm 1996 - 1999 Đơn vị 1000đ Năm 1996 1997 1998 1999 Chỉ tiêu Giá trị Tỷ trọng % Giá trị Tỷ trọng % Giá trị Tỷ trọng % Giá trị Tỷ trọng % DS sản xuất 445 5 503,7 1359 2378 39696 4495 DS kinh doanh 240 0 1789 3200 2370 7629 7188 5324,4 Tổng cộng 685 0 627,8 Nguồn Báo cáo hoạt động SXKD ngày 31-12-1999 Công ty TRAPHACO Trang 6 Biểu đồ tăng trưởng doanh thu trong 4 năm Nhận xét Thực tế cho thấy trong những năm vừa qua công ty TRAPHACO đã liên tục phát triển, không ngừng tăng doanh thu, đặc biệt là những năm 1998- 1999, điều đó chứng tỏ công ty đang đầu tư đúng hướng. Số lượng sản xuất sản phẩm trong 4 năm qua. Bảng số lượng sản xuất sản phẩm 4 năm 1996 - 1999 Dạng bào chế Đơn vị 1996 1997 1998 1999 Viên nén 1000 viên Viên hoàn 1000 gói 350 550 890 Thuốc mỡ, kem 1000 tuýp 250 850 1000 1300 Thuốc bột 1000 gói 350 750 690 700 Thuốc uống 1000 gói Tổng Trang 7 0 10000 20000 30000 40000 50000 1995 1997 1998 1999 Doanh thu sản xuất Tổng Biểu đồ mức độ tăng trưởng của tổng sản phẩm. Nhận xét Số lượng mặt hàng và chủng loại ngày càng tăng. Số lượng bán chạy nhất là dạng bào chế viên nén. Qua đó cho thấy doanh nghiệp đã dần mở rộng dây chuyền sản xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển . Số mặt hàng đăng ký được cấp mới của Bộ y tế trong những năm 1995- 1999 Bảng số mặt hàng đăng ký được cấp mới của bộ y tế từ năm 1994-1999 Năm 1994 1995 1997 1998 1999 Mặt hàng nghiên cứu 23 19 20 26 17 Mặt hàng cấp số đăng ký 04 21 14 15 16 Mặt hàng đưa vào sản xuất 20 35 40 42 48 Trang 8 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 1994 1995 199 6 1997 1998 1999 Tæng s¶n phÈm Biểu đồ tăng trưởng mặt hàng. Nhận xét 1995-1996, số lượng mặt hàng nghiên cứu lớn, số lượng mặt hàng được cấp sổ đăng ký cao. Năm 1997- 1999 hạn chế về nghiên cứu và đăng ký cho sản phẩm song vẫn có sự tăng trưởng trong kinh doanh. II. ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG. 1. Đặc điểm nhu cầu thị trường về sản phẩm thuốc của công ty . Qua phương pháp phân tích độ tuổi, công ty đã đi sâu nghiên cứu đặc điểm hành vi của khách dụ Độ tuổi 1-7 tuổi là lứa tuổi thường mắc các bệnh về tai, mũi, họng và đặc biệt lứa tuổi này rất cần các chất làm cứng xương Do đó nhu cầu thuốc rất lớn. Mặt khác trong độ tuổi từ 7-25 tuổi do bắt đầu phát triển về thể chất lẫn trí óc, cho nên cần có những loại thuốc chống suy dinh dưỡng, thuốc sáng mắt, các loại thuốc bổ, các loại dầu xoa để chữa trị các vết bầm tím do vận động. Trong độ tuổi 25-45 do hoạt động nhiều về cơ bắp, căng thẳng thần kimh do làm việc trí óc nhiều do đó nhu cầu về các loại thuốc bổ trợ thần kinh, đau lưng, các loại bệnh đường ruột,viên sáng mắt Đối với người già > 70 tuổi do vấn đề tuổi tác nên sinh ra các bệnh nguy hiểm như nhồi máu cơ tim, cao huyết áp, xương khớp, thần kinh công ty cần chú trọng vào các loại thuốc kích thích tiêu hoá, thuốc trợ tim, các loại thuốc mỡ, nước phục vụ cho xoa bóp xương cốt. Trang 9 0 5 10 15 20 25 1995 1996 1997 1998 1999 T¨ng tr ëng mÆt hµng Qua điều tra của công ty cho thấy người tiêu dùng ưa thích sản phẩm của công ty ở chỗ là ít gây phản ứng phụ, tiện lợi trong tiêu dùng, chất lượng tốt. Tuy nhiên họ có tâm lý tiêu cực khi lần đầu tiên tiếp xúc với sản phẩm vì kích thước, màu sắc của bao gói chưa đạt được độ thẩm mĩ do đó tạo ra sự nghi ngờ vè chất lượng của sản phẩm. 2. Khả năng cạnh tranh của sản phẩm công ty TRAPHACO . * Điểm khác biệt Giữa sản phẩm viên nén của công ty TRAPHACO với các công ty khác là độ hoà tan nhanh và mức giá hợp lý. Bảng so sánh Paphemen - Fort và các sản phẩm khác của Paracetamol Chế phẩm Độ hoà tan Giá bán một viên Paphemen Fort 95% 120 Decolgme e’ Theo USP23 >85% 500 Một số chế phẩm sản xuất trong nước 50 -70% 50 * Độ rộng chủng loại Bảng độ rộng chủng loại Chỉ tiêu TRAPHACO Xí nghiệp DPTWI 1/- Chủng loại - Sản xuất - Kinh doanh 48 Sản phẩm 17 Sản phẩm 36 Sản phẩm 29 Sản phẩm 2/ -Bao bì Khá tốt Trung bình 3/- Nhãn hiệu Uy tín Khá uy tín * So sánh TRAPHACO với các công ty khác Bảng so sánh Traphaco với các công ty khác Với các chỉ tiêu có 3 mức độ đánh giá - Tốt/ đẹp/ nhiều. - Khá - Trung bình Trang 10 [...]... hộ tài chính của nhà nước, Bộ và Ngành -Thiếu quan điểm nhìn nhận về một sản phẩm toàn diện -Tỷ lệ sử dụng nguyên vật liệu đầu vào cao do phải nhập khẩu nhiên liệu Trang 14 PHẦN III MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRAPHACO I ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TRAPHACO 1 Mục tiêu chiến lược của công ty TRAPHACO - Xác lập hệ thống mục đích, mục tiêu cho chiến lược cạnh tranh... "ngang tài ngang sức",tuy nhiên sản phẩm của công ty vẫn có nhiều mặt mạnh hơn do đó khả năng cạnh tranh tương đối cao trên thị trường nội địa III THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRAPHACO 1 Chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO Chiến lược về mặt hàng Có 5 dạng chủ yếu và 2 loại mặt hàng chính Bảng số liệu Có 5 dạng thuốc chủ yếu Dạng 1 Dạng viên Dạng 2 Thuốc nước Dạng 3 Thuốc mỡ... tranh 2 Đánh giá chung về thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO Điểm mạnh -Tiềm lực nghiên cứu và phát triển rất lớn -Mặt hàng trên thị trường có tính cạnh tranh cao vì liên tục đổi mới -Chất lượng sản phẩm tương đối cao, có uy tín trên thị trường -Có những chủng loại sản phẩm dưới dạng hàng hoá tiêu dùng hàng ngày được thị trường ưa thích -Sản phẩm của công ty được kiểm nghiệm rất khắt... Với mục tiêu góp phần nhỏ bé của mình vào sự phát triển chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO nên em chọn đề tài “Phân tích và hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO “ Để hoàn thành được đề tài này em đã kết hợp những kiến thức đã học với nghiên cứu thực tiễn trong quá trình tìm hiểu tài liệu đặc biệt với sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Nguyễn Thanh Thuỷ Tuy nhiên đề tài nàykhông... song phải dùng các sản phẩm độc đáo để tiếp tục thu hút thị trường này II HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 1 Thực hiện duy trì và củng cố sản phẩm hiện có Các mặt hàng của công ty như trà gừng, trà hà thủ ô, trà tam thất rất co uy tín trên thị trường do đó cần phải duy trì Tuy nhiên không phải giữ nguyên mà Trang 15 phải nghiên cứuvòng đời của chúng, luôn bổ sung tính năng để sản phẩm đó luôn phù hợp... tranh của các sản phẩm trong và ngoài nước -Vốn sản xuất hạn chế, không đủ để tiến hành sản xuất sản phẩm mới -Giá thành sản phẩm cao do đầu vào còn cao -Trình đội sáng tạo, mỹ thuật trong bao bì chưa cao, bao bì kém so với đối thủ cạnh tranh Trang 13 -Chưa có mặt hàng mũi nhọn nên bị cạnh tranh trên mọi mặt Nguyên nhân -Chịu tác động của thị trường và chính sách thị trường ; các qui định của bộ... người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm Được kiểm tra theo tiêu chuẩn Mỹ-LSP 123 và được đăng ký về chất lượng sản phẩm Công ty chú ý đến độ an toàn trong sử dụng thuốc, có những thí nghiệm khắt khe trước khi tung ra sản phẩm Về mặt phát triến sản phẩm Qua số liệu cho thấy tỉ lệ mặt hàng đăng ký so với số mặt hàng đem lại hiệu quả cho công ty còn thấp Nhiều sản phẩm mới đưa ra thị trường nhưng... triển sản phẩm mới Công ty TRAPHACO sau 5 năm thành lập số lượng chủng loại lên tới 48 loại khác nhau Các loại sản phẩm như nứơc súc miệng TB, các loại trà, viên sáng mắt, hoạt huyết dưỡng lão là những sản phẩm mới nhưng đã có một vị trí cao trên thị trường Tuy nhiên để làm được điều đó công ty TRAPHACO cần phải khắc phục về vấn đề chi phí, cơ sở vật chất, chi phí tiếp thị, chi phí nghiên cứu, chi phí sản. .. Chương phẩm nghiên sảntrình thuật sản xuất sản xuất Chương trình nghiên cứu thị trường Chương trình nghiên tuyển thêm nhân viên bán hàng Chương trình huấn luyện bán hàng Thực hiện chương trình bán hàng Chương trình thiết kế bao bì Chương trình quảng cáo và khuyến mãi Chương trình thực hiện quảng cáo Chương trình phân phối và dự trữ sản phẩm Thương mại hoá sản phẩm 4 Các giải pháp hỗ trợ để hoàn thiện chiến. .. hiện quảng cáo Chương trình phân phối và dự trữ sản phẩm Thương mại hoá sản phẩm 4 Các giải pháp hỗ trợ để hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO Giải pháp về giá * Định giá ngang giá đối thủ cạnh tranh Áp dụng những chủng loại sản phẩm khônh có sự khác biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh về hiệu quả, giá trị sử dụng Tuy nhiên để thu hùt khách hàng công ty cần phải cải tiến bao bì và . THỰC TRẠNG CHẤT LƯỢNG CỦA CÔNG TY TRAPHACO I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRAPHACO . 1. Sơ lược hình thành và phát triển của công ty TRAPHACO . Sơ lược quá trình. PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRAPHACO. I. ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TRAPHACO. 1. Mục tiêu chiến lược của công ty TRAPHACO . - Xác lập hệ thống mục đích, mục tiêu cho. dược phẩm ra đời. - Năm 1997, có tên là công ty dược phẩm và thiết bị y tế TRAPHACO. Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TRAPHACO . Nhận xét Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, sự khởi phát khá tốt trên - Xem thêm -Xem thêm chiến lược maketing sản phẩm của traphaco, chiến lược maketing sản phẩm của traphaco, , PHẦN I LÝ LUẬN VỀ SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM, Tình hình sản xuất kinh doanh và các chủ tiêu đẫ đạt được qua một số năm., Bảng số lượng sản xuất sản phẩm 4 năm 1996 - 1999, Dạng 1 Dạng viên, Quy trình phát triển sản phẩm mới Ngày đăng 03/09/2015, 1011 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007 BỘ YTẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC Dược HÀ NỘI jlcslcslolcslcilcslolcsfcslcslcsiolcsiolcjie************** HÀ QUANG TUYẾN HOẠCH ĐỊNH CHIÊN Lược MARKETING SẢN PHẨM BOGANIC CỦA CÔNG TY c ổ PHẦN TRAPHACO NẢM 2007 Người hướng dẫn ThS. KHổNG ĐỨC MẠNH Nơi thực hiện Công ty cổ phần Traphaco Bộ môn quản lý và kinh tế Dược Thòi gian thực hiện 01/2007-05/2007 HÀ NỘI, NĂM 2007 ụ n i - ỹ LỜI CẢM ƠN Bằng lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc nhất, em xin được gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới Thạc sỹ Khổng Đức Mạnh - Giảng viên Bộ môn Quản lý và Kinh tế Dược, trường Đại học Dược Hà Nội, ngưòi thầy đã trực tiếp hướng dẫn và tận tình chỉ bảo giúp em hoàn thành khoá luận tốt nghiệp này. Thầy cũng là ngưòi trực tiếp chỉ dạy cho em rất nhiều trong cuộc sống. Em xin được gửi lời cảm ơn tói Nguyễn Thị Thái Hằng, Trưởng bộ môn Quản lý và Kinh tế Dược, người giáo viên yêu nghề, ngưòi đã giúp em rất nhiều trong cuộc sống. Em cũng xin được bày tỏ lòng biết ơn và lời cảm ơn tói Các thầy cô giáo, cán bộ Bộ môn Quản lý kinh tế Dược đã dạy dỗ và tạo điều kiện cho em trong quá trình học tập và nghiên cứu. Toàn thể các thầy cô giáo trường Đại Học Dược Hà Nội đã truyền lại cho em những tâm huyết và kiến thức suốt 5 năm học vừa qua. DS. Nguyễn Văn Sinh, ThS. Đào Thuý Hà cùng các cô chú, anh chị tại các phòng ban Công ty cổ phần Traphaco đã nhiệt tình giúp đỡ và tạo điều kiện cho em trong quá trình thực hiện khoá luận. Cuối cùng, em xin được bày tỏ lòng biết ơn tói cha mẹ, em trai, những người thân và bạn bè, những Đội viên Đội Thanh niên tình nguyện trường Đại Học Dược Hà Nội đã luôn chăm sóc động viên và giúp đỡ em trong cuộc sống và học tập. Hà Nội, ngày 19 tháng 05 năm 2007 Sinh viên Hà Quang Tuyến MỤC LỤC Đặt vấn đề 1 Phần 1 Tổng quan 3 Tổng quan về marketing và marketing dược 3 Khái niệm marketing và marketing dược 3 Vai trò của marketing đối vói doanh nghiệp 4 Các chính sách marketing 5 Lý thuyết về hoạch định chiến lược 11 Khái niệm 11 Tiến trình hoạch định chiến lược 12 Hoạch định chiến lược trong quản lý marketing 12 Tổng quan về công ty Traphaco 17 Lịch sử phát triển 17 Chức năng hoạt động của công ty 18 Cơ cấu tổ chức của Công ty 18 Mục tiêu của công ty đến năm 2010 19 Một số kết quả đạt được 19 Phần 2 Đối tượng và phương pháp nghiên cứu 21 Đối tượng nghiên cứu 21 Địa điểm và thòi gian nghiên cứu 21 Phương pháp nghiên cứu 21 Phương pháp xử lý kết quả 22 Phần 3 Kết quả nghiên cứu và bàn luận 24 Sứ mệnh kinh doanh của Công ty cổ phần Traphaco 24 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của Traphaco và sản phẩm Boganic 25 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của công ty Traphaco 25 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm Boganic 32 Phân tích cơ hội, thách thức của công ty Traphaco và sản phẩm Boganic 39 Phân tích cơ hội, thách thức của công ty Traphaco 39 Phân tích cơ hội, thách thức sản phẩm Boganic . 40 Nhiệm vụ và mục tiêu marketing của sản phẩm Boganic năm 2007 43 Tổ chức thực hiện hoạt động marketing 45 Lựa chọn thị trường mục tiêu của sản phẩm 45 Chính sách marketing-mix của sản phẩm 46 Bàn luận 53 Về thị trường thuốc bổ gan trên địa bàn Hà Nội và Boganic 53 Về các chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh và hoạt động marketing của công ty Traphaco 54 Phần 4 Kết luận, kiến nghị và đề xuất 57 Kết luận 57 Kiến nghị và đề xuất 59 Đối vói công ty cổ phần Traphaco 59 Đối vói bộ phận marketing cho sản phẩm Boganic 59 Tài liệu tham khảo Phụ lục CÁC CHỮ VIẾT TẮT CL Chiến lược OTC Over the Counter - Thuốc không kê đơn PR Public Relations - Quan hệ công chúng R&D Research and Development - Nghiên cứu phát triển SP Sản phẩm TDV Trình dược viên TTY Thuốc thiết yếu YHCT Y học cổ truyền DANH MỤC BẢNG Bảng Trang 1 Khái quát về chiến lược phát triển danh mục sản phẩm 6 2 So sánh chiến lược phân phối trực tiếp và gián tiếp 8 3 Các công cụ trong chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 10 4 Số lượng nhà thuốc khảo sát tại các quận/huyện 22 5 Một số chỉ tiêu kinh tế của công ty Traphaco năm 2006 26 6 Phân loại các sản phẩm của công ty Traphaco theo nhóm tác dụng dược lý 29 7 Sự thay đổi triệu chứng lâm sàng trước và sau điều tiị sản phẩm Boganic 33 8 Sự thay đổi kết quả xét nghiệm men gan trước và sau điều trị sản phẩm Boganic 33 9 Sự thay đổi kết quả xét nghiệm Bilirubin toàn phần trước và sau điều trị sản phẩm Boganic 33 10 Sự thay đổi triệu chứng lâm sàng đối với bệnh nhân viêm gan do rượu trước và sau khi sử dụng sản phẩm Boganic 34 11 Sự thay đổi triệu chứng lâm sàng đối vói bệnh nhân viêm gan man tính trước và sau khi sử dụng sản phẩm Boganic 34 12 Sự thay đổi của các triệu chứng vàng da, xạm da và nước tiểu vàng trước và sau khi sử dụng sản phẩm Boganic 34 13 Doanh số Boganic qua các năm 35 14 Những lý do giúp cho sản phẩm Boganic tiêu thụ tốt trên thị trường 35 15 Lý do khách hàng mua sản phẩm Boganic 37 16 Tỷ lệ các nhà thuốc có bán sản phẩm thuốc bổ gan 41 17 Phân loại đối tượng mua sản phẩm Boganic theo tác dụng 42 18 Giá thành một số sản phẩm thuốc bổ gan trên thị trường 48 19 Một số chương trình xúc tiến hỗ trợ kinh doanh sản phẩm Boganic năm 2007 50 DANH MỤC HÌNH Hình Tên hình Trang 1 Các chiến lược của chính sách sản phẩm 5 2 Đồ thị chu kỳ sống điển hình của một sản phẩm 7 3 Chính sách giá và các chiến lược giá 7 4 Sơ đồ chiến lươc kéo 9 5 Sơ đồ chiến lược đẩy 10 6 Sơ đồ 8 bước hoạch định chiến lược marketing sản phẩm 12 7 Logo công ty cổ phần Traphaco 24 8 Biểu đồ doanh thu sản phẩm Boganic qua các năm 35 9 Biểu đồ thể hiện lý do sản phẩm Boganic tiêu thụ tốt trên thị trường 36 10 Biểu đồ đánh giá lý do khách hàng mua sản phẩm Boganic 37 11 Pano quảng cáo của sản phẩm Boganic công ty Traphaco 38 12 Biểu đồ tỷ lệ số nhà thuốc có bán sản phẩm thuốc bổ gan 41 13 Tỷ lệ mua sản phẩm Boganic phân loại theo tác dụng điều trị 43 14 Mẫu mã bao bì sản phẩm Boganic hộp 40 viên 45 KẾT CẤU LUẬN VĂN Tổng quan Đối tượng nghiên cứu 4 1. Marketing và Marketing dươc. 1. Thị trường thuốc bổ gan ở HN. 2. Hoạch định chiến lược. 2. Công ty cổ phần Traphaco. 3. công ty cổ phần Traphaco. Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm Boganic của công ty cổ phần Traphaco năm 2007 Mục tiêu 1. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội thách thức của công ty cổ phần Traphaco và sản phẩm Bóganic. 2. Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm Boganic năm 2007. 3. Dự kiến một số chương trình hoạt động cụ thể cho chiến lược marketing sản phẩm Boganic năm 2007 Kết quả, Bàn luận pp nghiên cứu Sứ mệnh công ty Traphaco. Điểm mạnh, điểm yếu công ty và Boganic, 1-4 ► Cơ hội, thách thức công ty và Boganic Nhiệm vụ và mục tiêu marketing sản phẩm Boganic năm 2007 Tổ chưc thực hiện các hoạt động marketing + Xác định thị trường mục tiêu. + Chiến lược marketing - mix. + Chính sách sản phẩm. + Chính sách giá. + Chính sách phân phối. + Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh. Phân tích SWOT pp hồi cứu tài liệu pp điều tra XH học Kết luận Kiến nghị đề xuất ĐẶT VẤN ĐỂ Trong những năm gần đây, ngành y tế Việt Nam nói chung và ngành Dược nói riêng có nhiều sự phát triển vượt bậc, đáp ứng ngày càng cao nhu cầu điều trị và chăm sóc sức khoẻ của nhân dân. Góp phần không nhỏ vào thành công chung đó là sự phát triển mạnh mẽ của thị trường Dược phẩm với chủng loại phong phú, chất lượng thì ngày một nâng khi đó mô hình bệnh tật ở Việt nam là mô hình có sự đan xen của các nước đang phát triển và bệnh của các nước công nghiệp phát triển. Điều đó đã làm gia tăng các bệnh liên quan đến chức năng gan. Nắm bắt kịp xu hướng chung của mô hình bệnh tật ở Việt Nam, công ty cổ phần Traphaco đã nghiên cứu, sản xuất và tung ra thị trường sản phẩm thuốc bổ gan Boganic từ năm 1999. Sau 8 năm có mặt trên thị trường, Boganic đang là một trong những sản phẩm mạnh đem lại doanh thu lớn cho công ty Traphaco đồng thời là một sản phẩm mạnh trong nhóm sản phẩm bổ gan trên thị trường hiện nay. Tuy nhiên trong điều kiện thị trường thuốc bổ gan đang phát triển hết sức mạnh mẽ cả về số lượng và chất lượng thì Boganic đang gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt với nhiều sản phẩm bổ gan nước ngoài như Fortec, Eganin, Liboton hay trong nước nhưLivsin 94, Nagatec Bên cạnh đó trong khi các quy chế về quảng cáo dược ngày càng được xiết chặt, thị trường quảng cáo truyền hình đã ngày càng trở nên bão hoà thậm chí còn tạo ấn tượng không tốt đối với người tiêu dùng. Quảng cáo dược phẩm không thu được hiệu quả như mong muốn. Trong khi đó việc xây dựng một chiến lược marketing bài bản vẫn chưa được áp dụng một cách đúng mức. Traphaco là một trong số các những doanh nghiệp dược nhạy bén và kinh doanh đúng hướng, vì vậy rất nhiều sản phẩm của công ty đã khẳng định được uy tín và thương hiệu trên thị trường. Để phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, tận dụng thòi cơ, vượt qua thách thức đáp ứng tối đa các yêu cầu của thị trường, công ty luôn phải xây dựng chiến lược marketing cho toàn bộ công ty và cho mỗi sản phẩm riêng biệt. Chính vì lý do đó, chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu đề tài “ Hoạch định chiến ỉược marketing sản phẩm Boganic của công ty cổ phần Traphaco năm 2007” với các mục tiêu sau 1 1. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của công ty cổ phần Traphaco và sản phẩm Boganic của công ty. 2. Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm Boganic năm 2007. 3. Dự kiến một số chương trình hoạt động cụ thể cho chiến lược marketing sản phẩm Boganic năm 2007. 2 [...]... chữa bệnh của nhân dân Cơ cấu tổ chức của Công ty Bắt đầu từ 01/01/2000, công ty cổ phần Traphaco chính thức hoạt động theo mô hình mới với 45% vốn nhà nước Theo đặc điểm của công ty cổ phần, bộ phận quan trọng và cao nhất của công ty là Hội đồng quản trị Đây là bộ phận thay mặt cổ đông định ra các chiến lược hoạt đông sản xuất kinh doanh của công ty, định hướng công tác quản lý điều hành của Ban... thành phần xuất thân, người mới người cũ miễn sao có nguyện vọng, trí tuệ xây dựng mục tiêu chung Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của Traphaco và sản phẩm Boganic Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của công ty Traphaco Điểm mạnh của công ty Traphaco a Năm 2006 là năm thứ 7 công ty Traphaco hoạt động theo mô hình công ty cổ phần Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng ổn định. .. trình hoạch định chiến lược marketing của sản phẩm gồm có 8 bước như sau Hình 6 Sơ đồ 8 bước hoạch định chiến lược marketing sản phẩm Hoạch định chiến lược trong quản lý marketing Như vậy ta có thể tóm tắt quá trình marketing bao gồm các hoạt động sau Bưức 1 Xác đinh rõ sứ mệnh, nhiệm vụ và mục tiêu của doanh nghiệp Sứ mệnh, nhiệm vụ, mục tiêu cung cấp định hướng cho hoạt động quản trị marketing. .. các chiến lược tổ chức có thể chọn lựa đó là 5 Các chiến lược thâm nhập thị trường Các chiến lược này tập trung vào cải thiện vị trí của sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp đối với các khách hàng hiện tại của nó 6 Các chiến lược phát triểri thị trường Theo chiến lược này, doanh nghiệp phải tìm kiếm khách hàng mới cho các sản phẩm hiện tại của mình 7 Các chiến lược phát triển sản phẩm Trong chiến lược. .. khẳng định sự quan tâm đến công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm, chi phí đầu tư của công ty ngày một tăng Điều đó đã dẫn đến sự phát triển mạnh mẽ của danh mục sản phẩm theo cả ba chiều nhằm ngày càng đáp ứng nhu cầu của thị trường + Chiều dài số đăng ký các sản phẩm không ngừng tăng lên mỗi năm So với một số công ty sản xuất thuốc đông dược khác trong nước thì số lượng sản phẩm của công ty Traphaco. .. ra các sản phẩm chất lượng, hiểu rõ đặc tính và lợi thế chính sách sản phẩm của Công ty so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường 24 + Khẳng định mình In đậm hình ảnh Công ty và sản phẩm của Công ty đến với khách hàng + Hoàn thiện mình Tôn trọng, lắng nghe để thoả mãn yêu cầu của khách hàng trong điều kiện cụ thể Với sứ mệnh như vậy công ty đã quyết tâm xây dựng một nền tảng văn hoá công ty ngay... nghiệp hoạch định những chiến lược kinh doanh hợp lý, xây dựng những chiến lược nâng cao vị thế của sản phẩm trên thị trường, chiến lược tạo sự thích ứng với các phân khúc thị trường, từ đó giúp doanh nghiệp có những chọn lựa phù hợp trong đầu tư công nghệ và chất xám, nhằm nâng cao hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh 6 Chiến lược phát triển sản phẩm theo chu kỳ sống Chu kỳ sống của sản phẩm. .. tăng các một nhóm hàng gói của sản bệnh chỉ tiêu về của danh mục phẩm doanh số, lợi sản phẩm nhuận, chiếm lĩnh thị trường Chiến lược này đồng thời giúp doanh nghiệp chủ động có chiến lược linh hoạt thích ứng với những biến động của thị trường tăng hoặc giảm danh mục sản phẩm tuỳ theo biến động nhu cầu trên thị trường Chiến lược định vị sản phẩm + Là quá trình thiết kế một sản phẩm tạo cho nó một hình... với hình ảnh của doanh nghiệp trong nhận thức khách hàng mục tiêu trên cơ sở đó khẳng định sự khác biệt của sản phẩm so với các sản phẩm cạnh tranh + Việc định vị sản phẩm phải dựa trên cơ sở phân tích điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm và doanh nghiệp, sau khi đã nghiên cứu chi tiết về thị trường mục tiêu và các sản phẩm cạnh tranh cũng như lựa chọn của người bán hàng Việc định vị sản phẩm một cách... động sản xuất kinh doanh nhân lực của công ty cổ phần Traphaco được chia thành hai 18 khối khối sản xuất và khối gián tiếp Mô hình hoạt động của công ty được thể hiện ở phần phụ lục Công ty Traphaco là một công ty mới phát triển nên chưa có bộ phận marketing hoạt động độc lập mà còn lồng ghép vào các phòng ban khác như phòng Nghiên cứu và phát triển nghiên cứu sản phẩm mới, nghiên cứu thị trường, . 1. Marketing và Marketing dươc. 1. Thị trường thuốc bổ gan ở HN. 2. Hoạch định chiến lược. 2. Công ty cổ phần Traphaco. 3. công ty cổ phần Traphaco. Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm Boganic. marketing sản phẩm Boganic của công ty cổ phần Traphaco năm 2007 với các mục tiêu sau 1 1. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của công ty cổ phần Traphaco và sản phẩm Boganic của công. Boganic của công ty cổ phần Traphaco năm 2007 Mục tiêu 1. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội thách thức của công ty cổ phần Traphaco và sản phẩm Bóganic. 2. Xây dựng chiến lược marketing cho sản - Xem thêm -Xem thêm Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007, Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm boganic của công ty cổ phần traphaco năm 2007,

chiến lược phát triển sản phẩm boganic của traphaco